İlke Karahan: Sales Network Topluluğu üniversite öğrencilerine paylaşımcı, gelişime açık ve destekleyici bir ortam sunmaktadır

Sales Network Topluluğu’na katıldıktan sonraki ilişkinizi anlatabilir misiniz?

Sales Network ile Youth in Sales Network projesi kapsamında düzenlenen Youth Talk etkinliklerinden biri sayesinde tanıştım. Bu etkinlik vasıtasıyla 2020-2021 Sales Network Mentorluk Programı’na katılma hakkı kazandım. Aynı zamanda üniversitem bünyesinde düzenlediğimiz bir kampüs etkinliğinde de Sales Network ile işbirliği gerçekleştirerek, Satış Süreçlerinin Dijitalleşmesi adında oldukça verimli ve öğretici bir oturum yaptık. Sales Network Topluluğu kariyer yolculuğunun başında olan biz üniversite öğrencilerine oldukça paylaşımcı, öğrenmeye, gelişime açık ve destekleyici bir ortam sunmaktadır.

Sales Network Topluluğu hayatınızda neler değiştirdi?

İlk olarak topluluk tarafından düzenlenen Youth Talk etkinlikleri ile satış fonksiyonunun işleyişi hakkında büyük farkındalık kazanmamı sağladı. Ardından gerçekleştirilen Kampüs Elçileri Sertifika Programı sayesinde sektörden uzman bir isimden çok değerli bir eğitim alma şansı yakaladım ve yakından iletişim kurarak satış fonksiyonu hakkında aklımdaki sorulara cevap buldum. Aynı zamanda Sales Network aracılığıyla tanıştığım ve süreçle birlikte topluluğun desteğini alarak birçok satış profesyoneli ile birebir iletişim kurma fırsatı da yakaladım.

Sales Network Mentorluk Programı’na menti olarak dahil olma hakkı kazandım. Mentorluk Programı özellikle yoğun okul temposunda hedeflerimi ve gideceğim yolu görmekte zorlandığım bir süreçte, yoluma ışık tuttu diyebilirim. Kendime vakit ayırmakta güçlük çektiğim bir zamanda bana kendimi, kendi potansiyelimi ve hedeflerimi hatırlatan bir süreç oldu. Yakın zamanda profesyonel iş dünyasına adım atmayı amaçlayan bir üniversite öğrencisi olarak iş dünyasına bakışıma, kariyer planlaması sürecimde kendi hedef ve isteklerim konusunda kişisel farkındalığımın gelişmesine, güçlü ve zayıf yönlerimi keşfetmeme ve elimdeki fırsatlar ve tehditleri fark etmeme ve kendimi bu yönlerde geliştirmeme büyük katkı sağladı.

Satış Fonksiyonu ile ilgili ne tür farkındalıklar yaşadınız, değişen düşüncelerinizi paylaşır mısınız?

Topluluk bünyesinde katıldığım etkinlikler ve sertifika programı başarılı bir satış profesyoneli olmanın tek sırrının kuvvetli iletişim becerileri olmadığını, ardında yürütülen kuvvetli bir strateji ve bir ilişki yönetimi olduğunu fark etmemi sağladı.

Kuvvetli iletişim becerilerine sahip olmanın yanında doğru sorular sormak, iyi bir dinleyici olmak, sonuç ve çözüm odaklı olmak, çözüm üretebilmek, anlaşma sürecinde doğru strateji kurmak ve takip edebilmek, rasyonel olabilmek adına analiz ve verilere hâkim olmak gibi konuların satış fonksiyonunda oldukça önemli olduğunu fark ettim. Bunların yanında bir satış profesyonelinin ekip koordinasyonunu sağlama konusunda rolünün oldukça değerli olduğu ve şirket içindeki diğer departmanlarla olan iletişiminin çok önemli olduğu konusunda farkındalık kazandım. Satışın bir iş yönetiminden ibaret olmadığı aynı zamanda bir ilişki yönetimi de olduğunu öğrendim.