Umutcan Kalenderoğlu: Sales Network sayesinde elde ettiğim deneyim ve birikim hayatımda büyük bir farkındalık yarattı

Sales Network Topluluğu’na katıldıktan sonraki ilişkinizi anlatabilir misiniz?

Sales Network Topluluğu ile tanışmam Youth Talk etkinliğine katılmam ile başladı. Öğrenci olarak çalışmak isteyeceğim büyük şirketlerin üst düzey yöneticilerinin, gençler için bir şeyler yapmaya ve yol gösterici olmaya çalışması beni oldukça etkilemişti. Daha sonrasında Anadolu Üniversitesi Kampüs Elçisi olarak Sales Network topluluğa katıldım. Katıldığım ilk andan itibaren topluluktaki herkes tarafından önemsendiğimizi, gençlere ciddi bir yatırım olduğunu hissettim.

Sales Network Topluluğu hayatınızda neler değiştirdi?

Günümüzde artık üniversite diploması tek başına bir anlam ifade etmiyor. Önemli olan üniversiteden mezun olmak değil üniversite yıllarınızı nasıl geçirdiğiniz ve bu süreçte kendinizi nasıl geliştirdiğinizdir. Öğrenci kulüplerinde aktif görev almak, projelerde yer almak, yurtdışı deneyimi, staj deneyimi, network sahibi olmak bir öğrenciyi farklılaştıracak faaliyetlerdir. Sales Network Topluluğu bunların birçoğunu öğrencilere sağlıyor.

 Sales Network Kampüs Elçileri Sertifika Programı ile satış fonksiyonunu daha yakından tanıdım. Sales Network Mentörlük Programı’nda ise hem menti hem de mentör olarak yer alıyorum. Bu program sayesinde üst düzey bir yöneticiye mentörlük yapıyor, başka bir üst düzey yöneticiden ise mentörlük desteği alıyorum. Ayrıca Youth Talk etkinlikleri kapsamında MediaMarkt’ta staj yapma fırsatı elde ettim. Bütün bu programlar sayesinde henüz üniversite sıralarındayken bir öğrencinin sahip olabileceğinden daha fazla farkındalık ve network sahibi oluyorsunuz. Bu da hayatınızın her anında ayağınızı daha sağlam yere basmanıza ve rakiplerinizden farklılaşmanıza olanak sağlıyor. İyi ki bu topluluğa katılma şansı bulmuşum bazen neden daha önce katılmadım diye üzülüyorum. Ancak on ay gibi kısa bir sürede bile Sales Network sayesinde elde ettiğim deneyim ve birikim hayatımda büyük bir farkındalık yarattığı için kendimi şanslı hissediyorum.

Satış Fonksiyonu ile ilgili ne tür farkındalıklar yaşadınız, değişen düşüncelerinizi paylaşır mısınız?

Sales Network Topluluğu’na katılana kadar satış fonksiyonu hakkında pek fazla bilgi sahibi değildim. Şirket içindeki fonksiyonu, kariyer fırsatları gibi sorularım vardı. Sales Network Topluluğu’nun düzenlediği etkinlikler, eğitimler ve programlar sayesinde satış ile ilgili bütün sorularımın cevaplarını buldum.

 Satışın sadece karşı tarafa bir şeyler satmak olmadığını, arka planda bambaşka etkenler olduğunu fark ettim. Satışın özünün müşterinin ihtiyacını anlamak ve bu ihtiyacı doğru ürün/hizmet, doğru zaman, doğru yer, doğru fiyatla karşılamak olduğunu öğrendim. Tabii ki bu süreçte hem kendi şirketinizi hem müşterinizi hem de paydaşlarınızı mutlu etmeniz gerekiyor. Bu da ciddi bir strateji, iş takibi, planlama, veri analizi ve çok yönlü düşünce gerektiriyor. Bunları henüz öğrenci iken fark edebilmek ise benim için büyük bir fırsat oldu diyebilirim.